2、《中国饭店成功运作管理层收购（MBO）的几点思考》发表于《北京第二外国语学院学报》2006年第5期

3、《运用时间分析模型探讨酒店服务生产率的提升》发表于《北京第二外国语学院学报》2007年第7期

4、《旅游管理研究生综合素质培养思路探讨》发表于《旅游学刊》2006年教育特刊

5、《商务客人的酒店消费行为分析》发表在《中外酒店》2007年第4期

6、《酒店概念产品时代的到来》发表于《中外酒店》2007年第5期

7、《内资酒店拓展国外客源市场的营销路径探讨》发表在《饭店现代化》2007第8期

8、《中国高尔夫度假村的运营模式探讨》发表在《饭店现代化》2008年第4期

9、《中国酒店投资发展阶段划分与特征分析》发表在《中外酒店》2008年第3期

    期待以后会有更好的作品。。。。。。。。。。。

   How do we know the urbanization? It has some obvious characters and is represented mainly in two facets. On one hand, the structure of production activity has changed, the proportion of agriculture decreases gradually and even disappears in some regions, the farmers decreases in number as well; on the other hand, the social life style tends to be urbanized in some fields and the kinship trails off gradually. Besides, people’s behavior and value of life are affected by urbanization more or less, for example, farmers incline to use mobile telephone instead of fixed telephone.

   Why does urbanization develop so quickly? It has many necessary factors. Firstly, we can say that the attraction of city is a very important factor which promotes urbanization’s development. Secondly, there are many kinds of occupation in the city for people’s different demand, as we can see, many young people have moved from countryside into cities just to find good jobs. Thirdly, infrastructure and service section are more complete and people can earn more money in urban areas. Fourthly, the diverse entertainment activities, the colorful spiritual life, the convenient traffic and so on, which all meet people’s diverse demands and make people’s life rich and colorful. So more and more people want to enter cities for personal development.

   But urbanization, like a coin, has the other side which should not be ignored. It has brought about many social problems, such as the crowded traffic, the environmental pollution, the over-demand of food and water supplies and so on. Meanwhile it causes labor disputes and class confronting, the contradiction between different men is becoming sharper, for example, many townsmen look down on farmer workers.

   Although our policy about urbanization is “controlling the big city’s size, developing the medium sized city reasonably, developing the little city actively ”, we should regard this issue properly to maintain the security and stability of the urban life. Our government should control the speed of urbanization effectively and pay attention to the whole environment. Especially, the countryside environment should be improved, including not only roads, bridges, schools, hospitals; but also many kinds of service facilities. We should try to narrow the gap between city and the countryside. I believe that the situation will turn for the better if the government takes proper action and intensifies the administration.

   In my opinion, we will have a wonderful living environment through our efforts one day, wherever you live in the urban area or in the countryside.

Firstly, we were told many stories about famous scientists, such as Li Siguang, Qian Xuesen and so on, their amusing stories were not only from our parents’ or teachers ’ oral narration, but also from many kinds of books, these stories moved us and affected us deeply. Secondly, scientists’ jobs are very interesting in children’s eyes, which impulse human being’s advancement and give us a comfortable life. Therefore, many children think that the profession of scientist was greatest in the world and want to do it in the future.

However, I find out that my initial object isn’t suitable to me in the process of my study. On one hand, my major doesn’t belong to basic discipline and just is an applied domain, you can easily become a scholar, but hardly become a scientist in this field . On the other hand, we know that different occupation needs different skill and different ability. The occupation of scientist need special character, such as the quality of assiduity, the ability of learning continually, the formidable willpower and so on, most of which I don’t have.

With the thorough understanding of occupation, I realize the position of chief probably will be fit for me, this selection depends on my major and character. Firstly, the job of being a chief belongs to management profession, which need the ability of communication, the skill of management and abundant knowledge, the chief can tackle with many kinds of problems in order to push his company forward. Meanwhile my extrovert character and major are just matching, which can satisfy the job’s need. Secondly, the job requires the man’s sense of responsibility and flexible mind who can cope with challenge from outside. As for me, I have a sense of mission, remarkable courage and the ability of making theory into practice, I think I can ensure a company going normally. Thirdly, the job still need some other characters, such as decision-making faculty, strategy thought, foresight idea and so on. Meanwhile, I have the ability of learning, I believe I can be equal to being a chief.

Although I am interested in the job and confident in being a chief, I know also that I have some deficiencies. I need to accumulate experience gradually and learn from other excellent CEOs in order to solve many problems of a company with my knowledge through my effort, I will be an excellent CEO in future.

In a word, a chief isn’t as sublime as a scientist in my eyes, I like the profession and would like to do it well.

  When a country girl ,whose family can’t afford her tuition can go to school with a stranger’s help , she feels happy；When a undergraduate who is going to graduate from college looks for a suitable and ideal job, he feels happy; When a farmer, who left home many years ago can go back home as a worker and have a family reunion on Spring Festival, he feels happy; As for me, when I study very well at school with my parent’s satisfying smile, even when I read a classical book, I feel happy, too. Therefore about happiness, different people have different understanding. We can say that everything can make people feel happy and the feeling of happiness can take place anytime and anywhere.

   Although happiness has no fixed meaning, everyone has his or her cognition, we admit that whether people feel happy depends on his comprehension about happiness. When a man owns much money, in some people’s eyes, he should feel happy, but the man doesn’t feel happy at all. In fact, he thinks that he is feeling happy when he enjoys meals with his wife and his child at home. That is to say, something that causes some people feel happy can’t make other people feel happy. In spite of  people’s different understanding of happiness, I think happiness has some common connotation，happiness is interpreted as people’s most wonderful feeling, which includes love, sensation and other nice sensibility, to some extent, happiness results from a person’s mental satisfaction.

  Happiness is so wonderful, everyone wants to hold it. How do people get happiness? Firstly, people should be kind-hearted, try to learn to like wonderful things, not only physical fortune(such as money, jewelry and so on), but also nature and mental things(such as natural scene, art, music, book and so on); Secondly, people should know “less desire, more happiness”, when people feel what he owns is beyond his anticipation, he maybe feel happy; Thirdly, people should help each other. When people live in wonderful social environment, people feel happy easily. In a word, people should often recall and taste his life, try to discover its beauty, subsequently feel happy.

   When you feel that you don’t have happiness currently, you should try to look for your happiness; When you feel that you have your happiness here, you should enjoy and cherish it. Just do it, you can make yourself feel happy always. I believe that everyone can find his happiness if he tries.

七八十年代我国开始发展旅游事业， 1979年中央在北戴河召开会议，决定每个省建一家旅游宾馆，以满足旅游业发展的需要，这批旅游宾馆在那个年代发挥了示范带头作用，也起到了骨干的作用。如哈尔滨的“天鹅”，吉林的“长白山”、沈阳的“凤凰”、北京的“燕京”、到南昌的“青山湖”、广州的“白云”等都是国内自己设计、自己投资、自己建造的第一批宾馆。

同时由于其它原因，国有酒店投资数量也得到了很大的增长。戴斌（2000）将国有资本进入酒店归结为以下原因：（1）出于炫耀性目的，很多单位只为了证明“我有钱”而大兴土木；（2）为了标志性目的，如很多省市区甚至下面地级政府都在北京建各类酒店；（3）福利性的投资，有些单位是为了解决员工家属的就业而兴建各种类型的酒店。这些情况下投资酒店初衷就不是为了赚钱，而纯属是花钱的行为。同样国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明（2005）也认为，至少有三个冲动在支配，那就是投资冲动、体制冲动、利益分配冲动。

这个时期以国有酒店为主体的投资，更多的酒店是为了“国际友谊”和“国际形象”（招待国际友人）及一些特殊的“政治任务”（接待国家领导人），而非利益。此时的酒店是为了“招待”而非为了“接待”，但是在一定程度上满足了市场需求，起到了一定的积极作用。

第二阶段（80年代-90年代初）：外资、侨资与国有资本合作的合资投资行为。

我国酒店业是最早与国际接轨的行业，是最早引入合资的概念。我国最早的中外合资企业有三家：分别为：航空食品公司、建国饭店和长城饭店，特别以1982年香港半岛酒店集团管理北京建国饭店作为标志性事件。随后外资、侨资纷纷看好我国的酒店市场发展，与我国国有资本相结合投资到酒店行业中，同时国际酒店集团更多以单纯输出管理进入我国的酒店市场，是一种比较保险的投资途径。

外资、侨资之所以选择合作、合资的酒店投资方式，是由于我国当时处于改革开放发展初期，只有通过这种形式才能够减少酒店投资风险和得到政府支撑的保障，是一种符合当时发展形式的投资决策行为。并且这些中外合资的酒店投资行为，在早期起到了一个非常好的示范作用，不仅体现在酒店投资方面，而且在管理方面的示范作用巨大。

第三阶段（1993年-21世纪初）：酒店投资主体多元化的酒店投资行为。

1993年“南巡”掀起的投资热潮，使酒店作为接待服务业受益突出，在迅速膨胀的需求拉动下酒店的效益飞快增长，同时也成为社会闲散资金投资热点，特别是作为资金流和信息流汇聚地的沿海发达地区或主要旅游城市。并且当时以境外游客为主的消费者结构也促使中高档酒店成为投资主流，酒店主要功能为服务于投资环境。（1）大型国有企业不断发展酒店投资市场，邮政系统的邮政宾馆，航空系统的航空宾馆，政府系统的培训中心等，1998年5782家旅游涉外酒店中，有2000多家酒店隶属于党政军机构。同时，随着国内股市的良好发展阶段，广东的东方宾馆、新都酒店、上海的锦江宾馆等酒店类公司开始逐步上市。（2）部分国外酒店集团在我国已经发展相对成熟，逐渐改变传统的管理合同形式为带资管理或特许经营等形式，全方面加强酒店的管理合作，这个期间跨国酒店集团在FDI与特许模式之间进行利润与成本的比较，其核心思想就是信誉资产的保值、增值。（3）我国部分民营企业已经积累了大量资本，逐渐进入酒店市场，特别是占民营酒店主要成分的私营酒店规模逐渐形成（图1），并形成了少量具有一定影响的民族酒店品牌，如浙江的开元集团等。

在这段时间，有两个特别影响我国酒店业投资发展的主要事件，一个是1998年亚洲金融危机引发了99年酒店投资增长较慢的状况；另一个是2003年SARS造成酒店出租率普遍大幅度下降，影响了酒店的年收益，甚至使得不少酒店陷入困境，但是随着疫情消失酒店重新恢复的发展。

这个阶段的酒店主体多元化投资，形成了失控局面（魏小安，2003），缺乏考虑客源市场、竞争态势以及投资产出，导致酒店的重复建设以及部分酒店盈利效果不佳等问题，这为酒店行业后期发展埋下了一系列问题。

第四阶段（2004年至今）：民营资本和外资独自为主体的酒店投资行为。

虽然国际投资环境波动较大，Larry Henry（2003）纵观认为酒店业经历了两年的衰退、恐怖袭击及伊拉克战争，酒店业的前景才变得日趋明朗。然而我国稳定的政治局势对国际投资者一直是利好环境，据商务部国际贸易经济合作研究院外资研究部主任金伯生表示，从2003年起外商对华行业投资情况看，最明显的特点是服务业吸收外资增幅高出一筹。特别是目前我国酒店投资最主要的推动因素已经不再是旅游市场，而是更多地与经济总量的增长有关。来自北京旅游发展研究基地和北京第二外国语学院近期的一项研究成果表明，中国的酒店客房数与GDP总量、旅客周转量、入境旅游者人次数和进出口总额成四元线性方程确定饭店客房数与这四项指标有着较大的关联程度，其中，星级饭店客房总数与中国GDP的自相关系数最大，为0.97989，进一步分析表明：我国饭店产业投资的主要推动力量已经从上一个世纪的旅游市场需求为主转向现在的以经济总量拉动为主[1]。同时汇率的变化方向，尤其国际资本市场对人民币汇率升值的心理预期也是推动本轮酒店业进入增长期的关键因素。2005年德勤启动中国“饭店行业评测调查”作为评估亚太地区酒店行业表现先驱，中国成为众多国际酒店集团重点投资地区。综合各地上报的材料和查询有关国际饭店管理集团的官方网站，截止2006年底，有37个国际酒店管理集团的60个酒店品牌进入中国，共管理502家酒店，其中世界排名前十的国际饭店管理集团均已进入中国，而且在未来几年，国际饭店管理集团管理的饭店数量还将迅速增加。这些酒店管理集团在我国酒店市场，一方面仍然加强酒店管理的扩展，增加管理酒店数量；另一方面实现全资投资新建酒店，提高自有酒店的数量。洲际酒店集团最新的全球发展计划，在中国拓展的酒店数量将占其全球发展总数的三分之一。

同时民营资本纷纷进入酒店行业，一方面国有酒店的改制为民营资本更多的投资机遇，特别从十六大结束以后，全国就掀起了一个国退民进、抓大放小的热潮。尤其对于不涉及到国计民生的行业（包括酒店行业），更是要进行企业的改制。据国资委研究中心的粗略统计，沉淀于酒店业的资产已达数万亿人民币，其资产总量已超过国内任何一个专业行业，数万亿投资总额的七成又来自于国有资本的投资。目前在国有企业改制的主要形式中（一是股权多元化，二是管理层持股，三是整体转让，四是政府划拨，五是清算破产）[2]，整体转让与清算破产等形式可以直接让民营资本接管国有酒店。这使得一些在制造业、建筑材料加工业、房地产等方面取得显著成绩的民营企业，以其丰厚的资本原始积累和多方融资等手段，把业务范围延伸到酒店业，在新的领域里实行了产权扩张，加入了酒店业激烈竞争的行列（表1）。另一方面民营资本看好酒店业的发展前景，一是酒店业具有较高的投资利润回报率。许多外国投资机构表示，对于酒店资产可寻求20%-25%的投资回报，如果税后可达到20%左右，是一个很高的投资回报率数值；二是酒店业作为经营性房地产，成为房地产开发商回避政策压力的回旋空间，如《国六条》、《国九条》对房地产业具有一定的冲击，由于酒店独特的特征（土地利用性质为商业用地），使得一部分房地产开发商转入酒店行业。酒店长期投资的不动产性质和服务平台的功能，对社区经济具有极大的拉升作用，同样可以带动周边地产价格的提升。仲量联行酒店管理公司（Jones Lang LaSalle Hotels）调查发现：酒店投资不再是投资领域中的边缘地带，投资酒店曾经是一种风险投资资本商或高度专业投资公司的投资项目，如今成为众多类型资本追逐的对象。可以说目前民营资本投资酒店渐成主流，预计到2010年，酒店业过半投资将来自民营资本，民营酒店将撑起我国酒店业的半壁江山[3]。

表1  我国2001-2005年各种性质星级酒店比重表

（资料来源：国家旅游统计年鉴）

我国酒店业出现了一轮新的投资热潮。这一轮投资热潮具有几个显著特点：一是投资主体更为多元化，包括了私募集金、风险资金等形式；二是投资规模加速扩大化，四五星级酒店成为投资重点；三是投资业态相对集中化，高星级酒店和经济型酒店成为投资热点；四是投资区域日益扩散化，由一线城市向二、三线城市发展；五是投资出现了非理性化，“随大流、一哄而上”的酒店投资现象增多。同时在酒店投资中占主要影响部分的融资，也出现了多样的融资形态，如出租回收、海内外上市、REITS等。

通过上面酒店业投资阶段划分可以了解到，我国酒店业投资主体的不断变化，并且呈现出不同的酒店投资行为特征（表2）。

表2  我国酒店投资发展阶段投资行为特征表

（资料来源：根据相关资料整理）

总之，国外大型酒店尤其是国外酒店集团往往配备或聘请专业的人士或专家对酒店投资项目进行科学的可行性分析和评价的基础上作出投资决策行为，而中小型酒店尤其是民营酒店在这方面的专业资源比较有限，再加上传统的思维方式，其酒店投资决策行为往往受不完全的信息和流程影响，投资决策大多建立在业主(投资者)自身经验与惯用路径基础上，投资分析与市场分析粗放型与简单化，缺乏应有的投资可行性分析，造成决策的偏差导致对酒店未来经营的不良影响。特别是从经济走势上看，以前建造酒店的预期是，市场是在增长而且会持续增长的，然而现在的市场是趋于饱和的，而且会在一定时期内保持这种状况（凯文·贝克，2000），因此酒店的理性投资是必然趋势。

                                     ----------------------发表于《中外酒店》2008年第4期

高尔夫度假村是指将高尔夫活动作为主要经营业务，为人们提供休闲度假的活动场所，即以高尔夫为其主要载体的体育主题旅馆。目前一些旅馆（酒店）只是把高尔夫球当作顾客需要的一项娱乐活动，其主营业务却不在此列故不能归属于此。（见表1）。真正的高尔夫球度假旅馆如加州的卵石滩（PEBBLE BEACH）、佐治亚洲的奥古斯塔（AUGUSTA NATIONAL）、德克萨斯州伍德兰（WOODLANDS）的TPC、云南的玉龙雪山高尔夫度假村、广东的肇庆高尔夫度假村、内蒙古维新国际高尔夫度假村、海南南国高尔夫度假村等。

高尔夫运动以其独特魅力，被人戏称为“绿色鸦片”，并与足球产业、网球产业一起称为全球三大体育产业。从国际情况来看，据统计全世界现有高尔夫球场总数超过3万个，玩高尔夫球人数大约7000万。美国现有球场2万个，高尔夫人数超过3000万；日本球场数量达到2600多个，高尔夫人数近2000万；泰国曼谷附近就有近百家球场；城市之国新加坡也有26个球场。高尔夫运动在全世界范围内广泛开展，从一项运动发展到涉及高尔夫房地产、高尔夫旅游、高尔夫用品等的综合性产业，形成了规模化、国际化和产业化的发展体系。

在我国，高尔夫运动项目是19世纪末引进来的。其间由外国商人、华侨、外国大使等在上海、南京等地建立了小规模的高尔夫俱乐部，推动了高尔夫运动在我国的开展。1983年霍英东在广东中山建造了文革后中国大陆的第一个高尔夫球场――中山温泉高尔夫乡村俱乐部。随着改革开放的发展，珠三角地区高尔夫运动发展迅速，到目前为止，仅广东省就有高尔夫俱乐部二十几家。随后环渤海的大连、青岛、云南的昆明以及海南的高尔夫旅游异军突起，来自日本、韩国和港澳台地区的球员络绎不绝。高尔夫旅游使当地高尔夫度假村的收入增长，推动了高尔夫度假村的迅速发展。

目前我国高尔夫消费人群已达140余万,且每年以30%的速度递增，为高尔夫度假村的发展带来了很大的机遇。同时伴随着我国经济生活水平的提高和人们休闲意识的增强，我国旅游业已从传统的“游览观光型”向时尚的“休闲度假型”和“健身娱乐型”发展，高尔夫度假村以其主要休闲健身项目高尔夫运动，将吸引众多的游客。

我国众多学者从宏观的高尔夫运动、高尔夫旅游到微观的高尔夫球场建设的细节设计等都进行了深入研究。高玉忠（1995），吴武汉（1996），何玉如（1998），刘桂林、杜鸿云（2000）等从不同角度研究了高尔夫球场的设计和建设，以及球场绿化（孙树、杨文令、华书芝，1996）球场喷灌设计（李广竹，2001）等很多细节的研究。王兴田、刘毅（1997），钱平（1997）等探讨了高尔夫俱乐部的设计问题。崔志强（1993），吴亚初（2003）等研究高尔夫运动的起源和在中国的发展；陈静（2004）探讨了高尔夫运动的创新模式经营；郁小平、夏洪胜则从高尔夫经济入手，系统探讨了高尔夫旅游、高尔夫俱乐部等不同层面的发展问题。这些都为高尔夫度假村的发展提供了理论依据，目前高尔夫度假村在我国数量逐步上升，如广东省就拥有肇庆高尔夫度假村，棕榈岛高尔夫度假村，中信高尔夫海滨度假村，惠州涛景高尔夫度假村等多家高尔夫度假村。

    二、高尔夫度假村的主要经营要素

1、高水准的高尔夫球场

   高尔夫球场是高尔夫度假村发展的关键所在，凯悦酒店管理集团董事长道各拉斯说：高尔夫球场是大多数度假村运营的发动机。球场设计的一般原则：安全、公平、流动、弹性、进级、球技。球场要想得到顾客更多青睐，球洞必须为各种级别的球手提供公平迎战的机会。一般球场设计两种类型的高尔夫球洞――战略型和冒险型球洞。当今多数高尔夫球酒店以战略型球洞为主，再辅以少数冒险型球洞。高尔夫球场的设计融合了建筑、园林、环境、动力学等多种学科，真正为游客创造休闲、运动、挑战的竞技环境，使高尔夫球的精髓“挑战”得到充分体现。

同时高尔夫球场的维护是个艰巨的工程，如大面积草坪的维护，如果维护不

当，如使用大量的杀虫剂等会严重污染环境和水质，像我国的台湾岛，共建有84个高尔夫球场，致使水土流失的现象日趋严重。据台湾“环保署”统计，一个18洞的球场，每天需水1500至3000吨，84个球场的大量用水，加剧了台湾的用水紧张，很多专家建议关闭部分高尔夫球场的运营，来缓解台湾的水荒。因此高尔夫球场更需要注重环保，注重科学技术的运用，寻求球场的高质量与由于高质量的要求而增加的维护成本之间的平衡。在保护环境的同时创造新的价值。真正体现现代文明的心境回归，真正让游客得到完美的体验。

2、专业的管理人员

高尔夫度假村不同于一般的酒店，它更需要专业化的管理人才。

（1）高尔夫球场维护的专业人才。他们拥有草皮管理方面的广泛知识，透彻地通晓高尔夫球场养护与修理，并结合环保的理念，力求“绿色高尔夫”。

（2）高尔夫专业培训人员。他们有良好的从业背景，管理能力以及比赛的各种知识，能够培训和指导各级水平的球手，真正将高尔夫文化传达给顾客。

（3）高尔夫用品的销售人员。他们掌握高尔夫的各种专业知识，具有很强的销售导向，能够指导顾客购买合适的高尔夫用品。

3、完善的配套设施

度假村，顾名思义，就是让游客在休闲时间内真正实现度假的功能，集食、住、行、游、购、娱于一体。高尔夫度假村是以高尔夫运动为主要载体，就是需要一系列的配套产品和服务与之相完善。高尔夫作为一种豪华、时尚的体育运动项目，就需要豪华的设施设备的匹配，如专门的高尔夫用品商场、豪华舒适的客房、时尚健康的餐饮等，以及高尔夫运动项目的指导培训服务、高尔夫会员的个性化服务、定制化服务等。总之，要让游客在高尔夫度假村度假期间有一个完美的高尔夫体验。

4、无处不在的高尔夫文化

高尔夫度假村作为一种主题化的体育饭店，其内部装潢，环境氛围以及固定的服务流程都渗透出一种高尔夫文化的理念，当顾客入住高尔夫度假村之后，这种思维将重复性的被复制，随着复制次数的增加，顾客思维随之依次步入熟悉—亲切—依恋三个不同阶段，也就形成了度假村的忠诚顾客。

高尔夫就是一种文化，一种生活方式。高尔夫度假村意在倡导一种健康、自在和谐共生的生活理念，营造一种高尔夫的人际关系，互相尊重，以礼相待，

以球会友，这也正是现代商业文化和社会关系中所追求的和谐和分寸感。

三、我国高尔夫度假村的运营模式

1、主要以俱乐部形式运营

    随着我国经济体制改革的深入进行，体育也逐步成为一个产业面向社会，按照国家提出的“进一步改革体育管理体制，有条件的运动项目要实行协会制和俱乐部制，形成国家社会共同兴办体育事业的局面，走社会化、产业化道路”。高尔夫俱乐部将俱乐部和高尔夫运动项目相结合，满足了人们娱乐、休闲、社交等需求，成为大多数高尔夫度假村的主要运营形式。

目前我国已有一百多家高尔夫俱乐部，俱乐部的四种模式：（1）封闭式俱乐部（即会员制俱乐部），严格的会员管理制度和目标市场对顾客要求的高标准。如汤臣高尔夫球场自1997年正式营业以来，虽然至今没有赢利，但却坚持以88，000美元的高额入会费作为门槛，坚持会员制，其定位就是锁定金字塔消费群。佘山国际高尔夫、北京乡村高尔夫俱乐部等也建立了会员制私人俱乐部。（2）半开放式俱乐部，公众的开放性和权力的不等。设置不同的会员形式，利用差别定价的原则，吸引不同档次的客人，大多数俱乐部如上海景丽高尔夫俱乐部等都采用此形式。（3）开放式俱乐部，顾客大众化和灵活的消费机制。目前面对高尔夫消费的大众化，这种形式也受到大家的普遍欢迎。(4)CTS经营模式。又称“分时高尔夫”模式，指有关机构或个人与高尔夫度假村签订协议，享受高尔夫球场在每年特定一段时期内的使用权。

从我国高尔夫俱乐部经营主体看多以中外合资为主要形式，也有部分俱乐部采用国外独资，如山东海阳贵族高尔夫乡村俱乐部等，这些投资商之所以来大陆投资兴办高尔夫俱乐部，大多出于商业的目的，他们很看好中国市场的发展潜力。

    2、不断拓展市场开发面

我国高尔夫度假村的客源市场开发呈现规律性的发展趋势：（1）从客源市场的类型来看，开始集中在国内外商务客人的开发，随后是对于高尔夫专业球手的竞争，最后是体验型的游客即大众化市场的开发。（2）从客源地的地域来看，开始集中在亚洲市场，如韩国、日本，东南亚，以及港澳台地区等，随后随着国内经济的飞速发展，开始关注国内市场的开发，最后是欧洲市场即全球市场的开拓。

3、注重配套产品的开发

高尔夫度假村如果仅仅局限在高尔夫运动项目，难以满足消费者度假的多样性需要，可以增加别的休闲服务项目，如温泉项目、观光项目以及其它运动项目。为了满足商务客人的需求，增加会议娱乐功能，增加度假村多样化的功能。这些辅助项目能够更好的满足游客需求，同时带来更高的附加值。

另外，为了满足大众市场的开发，很多游客作为高尔夫的初学者，高尔夫度假村需要聘请专业教师，开办各种培训班，甚至建起了高尔夫学校等，以此来满足各级球手的培训需求。以及与旅行社合作，制定各种高尔夫旅游线路，加大高尔夫度假村的产品开发，提升高尔夫度假村知名度。

总之，高尔夫度假村的产品要体现健康的特色，包括身体健康、心理健康、社会功能的健康。要满足度假客人的健康、放松、休闲的需求，特别是满足度假者自我完善和实现健康的可持续发展，实现度假村服务的宗旨。

4、积极举办各种高尔夫球会

目前国外主要的职业高尔夫赛事有:大满贯(美国名人赛、美国公开赛、PGA锦标赛、英国公开赛)、球员锦标赛、各类巡回赛等。积极争取举办各种高尔夫赛事和球会，以此来扩大高尔夫度假村的影响力。这种宣传形式成本低廉，同时可以争取到优秀的高尔夫球手加入到度假村的俱乐部，能够起到很好的宣传效果和提高知名度。中国多数高尔夫度假村由于经营水平及经营成本问题，往往较为忽视此方面的活动，但随着中国消费市场的成熟，也逐步开始积极举办各种高尔夫球会。如2002年BCI慈善公益高尔夫大赛在昆明的春城湖畔高尔夫度假村举行，被美国的《高尔夫读者》杂志由此评为在中国的世界一流的高尔夫赛场，为昆明的春城高尔夫湖畔度假村吸引了更多的游客。2005年深圳高尔夫俱乐部成功举办了总奖金130万美元的沃尔沃中国高尔夫公开赛，第12届沃尔沃中国高尔夫公开赛则被北京鸿华国际高尔夫俱乐部争取到举办权。

5、政府的支持

高尔夫运动和高尔夫产业对城市的发展和经济的促进有着积极作用，有利于美化城市环境，提高城市旅游业的发展，改善投资环境。云南省旅游局局长罗明义做过这样的统计：每年到云南的高尔夫游客接近５万人，而一个高尔夫旅游者的消费相当于３到４个来云南的旅游观光消费者的消费总和，是一项附加值极高的旅游活动。

一些发达国家和地区的企业高层管理人员都十分热衷于高尔夫运动，许多跨国公司选择在中国投资办厂，不仅关注城市的优惠政策和劳动力情况，同时也关注城市的整体环境。他们往往把当地高尔夫俱乐部多少、球场质量优劣作为考察一个城市投资环境的一项指标系数。在某种程度上促进了很多政府加大对高尔夫度假村的建设力度，促进了高尔夫度假村的发展。如上面所提到的云南春城湖畔高尔夫度假村，其在正式营业的5年时间里，接待了数以万计的商界人士，他们有的是来昆明考察投资环境，有的是因慕“球场”之名来旅游打球，在发现了昆明的投资机会后，又来洽谈项目，球场发挥了商务平台的作用。

    四、我国高尔夫度假村的发展趋势

1、市场定位更加明晰

（1）高端市场。 据中国高尔夫球协会的不完全统计，目前在我国境内110多家高尔夫俱乐部中，注册会员有3万多人，另有20多万非会员也经常出入，这些打高尔夫球的人80％集中在商界。这也使得部分高尔夫度假村以商务客人为其主要客源市场。高尔夫球场成为了许多商界人士、白领人士交流、交友、交际的活动场所，成为信息互动的平台。人们在球场间穿行，边打球、边谈生意，既休闲度假、又交朋结友，往往在轻松的氛围中完成商务的洽谈。高尔夫度假村以高尔夫运动为主要运动项目，以其沟通、交流的高尔夫文化为特征，是高端商务型旅游的重要组成部分。

（2）大众市场。我国高尔夫消费人群的大量出现，将推动大众市场的发展，在美国，人们可以花10美元玩一场高尔夫球。如果我国的高尔夫度假村全部对客户群体层次要求高 ,将与市场大众化需求形成矛盾,不仅没有满足大众市场的高尔夫运动需求，而且使得高端市场竞争激烈，利润率降低。因此将会有大量的高尔夫度假村以大众市场为主要客源市场，在不影响消费效果的前提下加强成本控制，提供从高尔夫运动的培训到高尔夫用品的出租一条龙的服务，真正让游客体验高尔夫运动，享受高尔夫文化。

（3）全球客源市场的开拓。正如前面所说的我国客源市场的地域开发呈现规律性，开始阶段将主要客源市场定位于与本地相邻近的海外国家，如日本、韩国等；其间忽视了国内潜在消费群体，随着我国高尔夫运动消费人群的增加，俱乐部的广泛发展促进了国内市场开发。世界高尔夫旅游经理人彼得·沃尔顿：建议中国相关体育旅游产业今后应该高度重视发展多方面的市场策略。也就是说，不仅要吸引来自亚洲的旅游者，还要把目标放在来自欧洲及美国的旅游者。尽管来自欧洲、美国游客的人数和收入相对较少，但发展国际体育酒店的市场策略可以使中国旅游市场进一步开拓。

全球客源市场的开拓，需要我们用全球化的战略眼光去开展服务和营销。目前面临油价的上涨和我国汇率的提升，可能将影响到国外客源的开拓。但是我们可以通过很多配套产品或服务的完善，提升产品档次，创造更多地顾客价值。

2、俱乐部的加盟和连锁经营

高尔夫俱乐部是一种投资大、回收慢的长线投资项目,针对看好的高尔夫发展前景，很多俱乐部都有进一步投资的计划。单体俱乐部的经营，一方面经营成本居高不下，另一方面无法满足客人异地打球的需求。而俱乐部的加盟可以降低高尔夫度假村的运营成本，依托外来资源，在很大程度保证客源的数量和降低俱乐部运营费用。如上海的美兰湖高尔夫俱乐部已与国际知名品牌Davidoff．夏朵(Chateau harvest)进行合作；俱乐部的连锁经营，则既可以增强协同效应，降低各方面的费用，也可以通过南北方、东西方的高尔夫度假村俱乐部的连锁经营，有效地避免季节性问题，为顾客提供差异化的高尔夫运动项目，实现顾客多样化的需求。

3、往西部发展的趋势

2003年11月17日,国土资源部《关于进一步采取措施落实严格保护耕地制度的通知》出台,其中规定“对不符合国家产业政策的项目，不切实际的形象工程、政绩工程项目，如别墅项目、高尔夫项目,一律不得报批用地” 。2004年1月10日国务院办公厅则颁发了《关于暂停新建高尔夫球场的通知》，对我国新建和在建的高尔夫球场做出强制性的规定，旨在保护耕地，避免土地浪费。无疑表示国家将从政策上为中国多年来的“高尔夫热”降温。

我国高尔夫球场密集的区域从南往北依次是珠江三角洲、福建沿海、长江三角洲、山东半岛、京津地区；而西部及中部内陆地区高尔夫运动发展程度相对落后,形成了沿海发达地区与中西部之间存在区域不平衡的状况。相对东部地区的土地稀缺性来说，西部广袤的土地，优美的自然景观，西部旅游业的大发展，西部大开发的契机，这些都将促进西部高尔夫度假村的开发。比邻自然景区建起的西部地区的高尔夫球场，球场完美设计和周围景观的呼将成为西部特色。如云南的玉龙雪山高尔夫度假村，风景如画，环雪山，海拔4000多米，堪称世界最高的球会。“桂林球会”，山奇水美，潇洒挥杆，誉甲天下。可以说依托西部独特的自然景观，高原地区、沙漠地区的高尔夫度假村将成为投资热点。

4、多样化产品的融合

现在度假村的经营很大程度上已经摆脱了单一的经营模式，不断地开发各种休闲、娱乐、健身产品，来满足度假客人的多样化需求。高尔夫度假村也将改变传统的经营模式，即其他产品或服务都服务于高尔夫运动这个主要的产品模式，而转变为增加不相关产品的开发，增加新的利润增长点，提高客人的附加值。如上海太阳岛国际高尔夫度假村，融合了天然温泉SPA、会议、沙滩排球、游艇等30余项丰富的休闲娱乐活动。

5、国际化、产业化的运作

虽然我国高尔夫俱乐部多为中外合资，但是大多数高尔夫度假村的经营都是我们自行经营。随着我们客源市场的全球化定位，以及全球化战略的实施。我们将引进国际大集团的管理或与国外大公司合作，提高我们的管理水平，从而提高竞争力和知名度，可以说进行国际化、产业化的运作成为我国高尔夫度假村发展的必然趋势。

在欧洲，高尔夫球，滑雪等几种度假产品已经由几家大集团控制。他们拥有先进的技术，优良的管理方法，强大的网络预定系统，全球的客源体系。我们引入国际集团的管理，或者与国际集团的合作，都能够在某种程度上提高我们自身的竞争力，带来这个行业的大发展。如欧洲酒店业龙头老大法国雅高集团首度进驻江苏地区就瞄准了南京，并选择万泰集团作为自己的合作方，开发钟山国际高尔夫度假村。

                                        ----------发表于<饭店现代化>2008年第3期

  一直以来都特别想写一下自己读过的大学，虽然名气不是很大，但是各有各的品味与魅力。

   我的本科大学——曲阜师范大学，它坐落在伟大的思想家、教育家孔子的家乡山东曲阜，虽然地方是很有名气，但是却是一座典型的 “农村大学”，因为它是我国目前仅有的在县城发展的省重点大学。学校有着浓郁的孔子文化，广场正中间是孔子的雕塑，高大而庄严，让进入学校的每个学子感受到历史文化的积淀，感受到读书的乐趣，特别值得说的是无论是路灯、宣传栏、雕刻，无所不在的经典论语，让那里的出来的学生都能随口说上几句，也让走上教师行业的毕业生多了一份文化修养。

   学校还保留着一些旧的黑墙红瓦的老式建筑以及高大的梧桐树，都记载它曾经有的历史与沧桑，那里的学生也特别喜欢读书，因为没有别的选择（在一个县城上大学是没有其他实习机会的），也造就了那里的学生考研率相当的高，也引发了全国教育界的争议。

   我的研究生大学——华侨大学，它则坐落在负有“侨乡”之称且与“温州、东莞”并驾齐驱的泉州，那个城市则具有经济活跃的情怀，而我们的学校也同样因为赋予侨办的色彩，而更增添了学生个性无穷的味道。“合而不同，宽容为本”的校训，你会感慨上课都穿拖鞋的侨生，你也会感慨多样化的社团文化。

   而最让我怀念的学校优美的环境，舒适的气候，好吃的饭菜。特别是宿舍就在山脚下，每天都可以听到清脆的鸟叫声，看到郁郁葱葱的树木，闻到五彩斑斓的花香，那是何等惬意，何等幸福的事情。

   我的博士大学——东华大学，它则坐落在上海繁华的市区，校区不大仅存两个学院在此安家，但是校园还是设置的很别致。由此你会感慨上海的存土存金，学校的周围则是延安高架与轻轨，轰隆隆的车鸣声，让你无时无刻都知道自己身出在闹市中，更让你平添了一份奋斗的激情。

    从一个县城，到一个地级市，再到一个大都市，让我了解到不同城市不同的人文关怀。然而无论在哪里，都让我收获了知识、友情，同学之间的友情都为大学校园增添了无穷美好的回忆，三种大学，三种情怀，这就是我的大学。

论文是在尊敬的导师陈雪琼副教授悉心指导下完成的。本人在荣幸的进入华侨大学旅游学院就读后，有幸成为陈老师的开门弟子，欣喜中不免又有几分压力。导师不仅在学习与科研上给予很多辅导与帮助，而且在人生道路上给予很多的启迪与指导。同时，她严谨的治学风格、平和的待人风范以及良好的人生态度，都将是我终生学习的榜样；对导师无微不至的关怀，我将永远铭记在心！

在两年半的研究生学习中，旅游学院的其他老师也教会了我很多东西，郑向敏教授的睿智智慧，黄远水教授的做事认真，池进教授的处事踏实，李祝舜教授的渊博知识，颜醒华教授的执著追求，杨文祺教授的严谨治学，程立初教授的豁达性格，黄建军副教授的拼搏精神，黄安民副教授的灵活思维，李洪波副教授的开阔视野等，他们都在我的求学道路上画下了闪亮的一笔。同样，学院的其他老师以及师哥师姐们也给予了我论文上的很多帮助，在此表达我诚挚的谢意！

同时，还要感谢旅游学院2005级的二十三个同学，特别是宿舍的三个好姐妹，我们共同度过了两年半的美好时光，我将珍惜大家之间的友谊。

最后，要感谢我的家人和朋友，是父母无私的奉献以及朋友的鼓励和支持，使得我拥有一个快乐而充实的研究生生活。

                                                  李霞

                                             华侨大学旅游学院

                                              二00七年十月

  最大的收获莫过于与各种调查对象聊天，虽然中间也有不少小曲折，但是我还是收获到了许多书本上不曾记录的现象与行为，一些真正值得学者去研究的问题。